编者注：面对看似流行的能源饮料市场，品牌和经销商似乎准备战斗，等待这场战斗的大爆发...

在1980年代，江里博的创始人李金威（Li Jingwei）领导着在中国筹集一波特殊饮料的浪潮。通过赞助大规模的体育赛事，江里在全国各地闻名，并成为中国早期的国家饮料品牌。它在1980年代和1990年代很受欢迎。到1997年，江里的销售额超过50亿元人民币。同年，这座38层的广州江户总部大楼已完成。 1997年之后，饮料行业突然发生了变化，两种“两种音乐”从北向南，周围的沿海和大都市发动了进攻。到1998年，它占据了中国一半的碳酸饮料。这直接导致了姜利布的销售和市场份额下降。此时，红牛进入了中国市场，接管了江洛野的指挥棒，并通过强大的营销和频道迅速统治着这蓝色的海洋。自1995年的市场发展以来，红牛也一直是功能饮料的销售模式。

说到功能性饮料，市场上的功能性饮料可以大致分为能量饮料，其主要需求是用电解质刷新和补充体育饮料。

中国的能源饮料消费达到13.68亿升，同比增长25％，使其成为能源饮料销售增长最大的国家。根据Mintel的一份报告，红牛在中国市场上几乎占据了垄断地位。实际上，除了能量饮料外，对补充电解质的主要需求的运动饮料在中国销量也很好。这个市场上的第一名是达能的脉搏。与2010年相比，体育饮料的市场份额增加了两倍。

这样，编辑还整理了中国功能性饮料行业，希望给所有人一些想法。

部分

咖啡因牛磺酸

能量饮料

红牛：一旦领导者领先，20年的霸主就无法动摇

起源于泰国的红牛是全球最早，更成功的功能性饮料品牌。

根据1995年的泰国红牛和奥地利红牛，由中国Yan Bin在泰国创立的Huabin Group获得了中国红牛商标的运营权。在对中国市场的发展充满信心的情况下，Huabin Group开始大力探索中国市场。

目前，专注于体育饮料的江野正在下降，并且仍然缺乏具有功能需求的家庭饮料品牌。红牛与大多数品牌分开，包括“ Liu”作为“功能性饮料市场中的第一名”的地位。

另一方面，红牛进入中国，跟随海关并进行当地营销。例如，包装上的红色和黄色的色调与中国人的吉祥和喜庆的头脑非常一致。两只母牛是相反的，中间的太阳也可以给人们一种力量和高昂的战斗精神。

此外，红牛的品牌沟通短语“疲倦时喝红牛”和“刷新思想并补充体力”再次反映了其在精确定位和营销方面的战略能力，包括目标群体和消费场景，例如汽车驾驶员，体育爱好者，加班时间工人，夜总会，夜总会娱乐等

在2004年后的10年中，面对越来越激烈的功能性饮料市场，红牛也不断地丰富其品牌含义并升级其品牌定位。

通过赞助更时尚的篮球比赛，高尔夫，旅行，极端挑战和其他运动，我们将轻描淡写产品的功能和属性，并增强其精神力量的灵感。

包括广泛的要求的后期阶段，它也变成了“您的能量超出了您的想象力”和“能量无限”，传达了一种更具含义和更自我破坏的品牌概念和生活方式，以吸引年轻团体的更多支持。

到2016年，红牛的销售额为221.8亿元人民币，它仍然可以占功能性饮料市场的80％。 20年来，其主导地位一直无法动摇，这完全是由于它在适应时代，市场发展和变化方面的定位转变。

2017年，红牛陷入了商标更新风暴。就像红牛为夏季促销发行了1.9亿个红色信封一样，泰国红牛也针对中国红牛最大的罐头供应商Origin提起诉讼，并将这场比赛放在了桌面上。 Huabin Group尚未对续签做出正式答复，而中国红牛的未来似乎更加生死。

Dongpeng特别饮料：中国的“回报返回”

Dongpeng Special Drink可以被认为是江野之后在中国制造的唯一领先的功能饮料公司，并且有一定的气候。如果80％的功能饮料市场属于红牛，那么其余的10％属于Dongpeng。

中国的第一批维生素功能饮料是卫生部认可的品牌之一（只有4个）因“质朴”，“丑陋”和“复制与模仿”而受到批评，但它确实在消费者的心中积累了很多流行和声誉。

价格是红牛的一半，具有相似的味道，包装也是典型的红色和黄色组合。甚至口号“当您困倦和疲倦时，Dongpeng Special Drink也很累”，似乎很熟悉。可以说，这些针对竞争性老板的营销策略帮助东蓬特殊饮料完成了过去几年的原始市场开发和渠道布局。

在2017年春季糖会议上，Dongpeng Special Drink抓住了Red Bull Contract Renewal Storm的机会，并推出了250毫升的黄金罐，其意图抓住了第一个品牌的功能性饮料，这一点更加明显。

近年来，为了迎合年轻人的市场，Dongpeng Special Drink还进行了一系列战略尝试，以使该品牌恢复活力。在2016年，“年轻应该醒着和战斗”的新品牌主张，完全拥抱互联网并尝试新的营销模式。

包括在青年IP戏剧中插入广告贴片，例如“旧九扇门”，“微笑”，“三个世界三世世界十英里的桃花花朵”，深深地与众所周知的娱乐节目深深地束缚，例如“我们在这里”和“快乐喜剧”和“快乐的喜剧”，并通过Wechat Red Cheaveers，这是众所周知的，与年轻人相互互动，与这一模型相比，这是如此独特，这是如此独特，这是如此独特，以至于这是如此，这是如此独特，这是如此，以至于这是如此，这是如此，这是如此独特。在那几年的模仿模仿。

Lehu：依靠价格优势来实现世界

在2016年上半年，Lehu继续迅速增长，销售收入达到10.92亿元人民币，同比增长71.4％。表演引人注目。

Lehu由Dali Group于2013年成立，已经出现在竞争激烈的功能性饮料领域，红牛身份不可动摇。它的销售业绩很好，值得关注。 2015年，Lehu的收入为14.19亿元人民币，占Dali Food收入的8.4％，而Lehu的毛利润率接近60％，有效地提高了Dali Food的毛利率。

Lehu的价格定位是其最大的优势和亮点。 250毫升的传统罐头产品的价格为5.5元，类似于市场上的主流产品，略低。 380毫升宠物瓶只有5元，这对经济状况有限且需要补充大量精力的年轻人非常有吸引力。它以较低的价格占领了第三和第四层城市和乡镇的大量市场份额；同时，瓶子的出现填补了以罐头为主的运动饮料的空白，并满足了特定群体的消费需求。

达利（Dali）在2016年的半年度报告中还提到，列胡（Lehu）在一流城市和二线城市也取得了良好的销售业绩。

Qili：停止出售商品，短暂

在功能性饮料市场中，Qili是锅中闪光灯的典型代表。发布后不到三年，其市场份额已从2012年的4.9％迅速下降到2015年的0.9％。

作为后来的人，他的态度很高，定价很高，频道控制差导致了许多分散的商品。在2012年推出时，250毫升罐的零售价指南为7元，这与红牛的零售价相一致，甚至略高。但是，它并未在产品口味，产品功效和市场定位方面构成自己的特征。作为后来的人，在品牌能力不足的情况下，轻率采用了高价，导致第一轮分销和销售以及严重的渠道销售和拦截的销售额差。由于原始最畅销的地区的许多低价拦截产品，他们无法以正常价格出售。

然而，最近，瓦哈哈（Wahaha）创始人Zong Qinghou在接受媒体采访时说，瓦哈哈（Wahaha）将在下一步中推出24种功能性饮料产品，包括改善睡眠，有助于降低血糖和血脂，增加骨密度和抗氧化剂。

美国怪物饮料：它在推出之前引起了人们的注意，并被视为红牛的对手

让我首先向您介绍这种怪物饮料是什么：怪物能量通常称为Monster Energy或Ghost Claw。这是美国汉森自然饮料公司在美国发射的高能运动饮料。它含有瓜纳尼，牛磺酸和人参成分等。饮料中含有240毫克的咖啡因，这与14罐普通可口可乐罐的咖啡因含量相当。大多数人喝酒后可能会产生不利的反应。

就饮料的功能而言，怪物和红牛都可以发挥“刷新思想”的作用，而差异并不明显。但是在宣传战略方面，怪物作为后起之秀，总是强调与红牛的不同。怪物虽然专注于相对较高的极端运动领域。

与常规锻炼相比，这些极端练习更加令人兴奋和荒野。同时，怪物专注于对利基体育的广告也将有助于公司降低成本。值得一提的是，怪物曾经与极端摩托车越野行业的教父迈克·梅茨格（Mike Metzger）签约，每月以600美元的价格签下，这可以被视为商业世界中前所未有的事情。实际上，利基运动场中的这些顶级明星也有许多狂热的粉丝。

尽管美国饮料行业的竞争非常激烈，但Monster饮料仍然以其出色的竞争战略迅速获得了市场份额，在2008年超过了红牛，并成为行业第一。它在2014年达到42.3％，并在2015年与可口可乐整合后，该公司的市场份额达到了52.8％。

因此，美国的怪物饮料通过可口可乐进入了中国市场，并在国内市场面对红牛，并始终引起了行业内部人士的广泛关注。

王·西奇（Wang Sicong）是该国最受欢迎的富人第二代人，他以“ Ai Luo”加入了游戏

作为该国最受欢迎的富人第二代，Wang Sicong可以在几分钟之内找到一篮子八卦新闻。最近，Wang Sicong开始饮料。这种饮料的名称是Arrow，这是年轻人独有的Maca充满活力的饮料。包装风格也是粉红色的少女，这引起了许多电子竞技大师和互联网名人的奇特抱怨！

与市场上单调的“牛磺酸”功能性饮料不同，Arlo继续去年的温泉糖的MacA成分以及充满能量的澳大利亚苯酚Trelin，Brazilian Guarana和Taurine。从包装销售点和早期广告中，可以看出，艾洛（Ailo）以电子运动为目标受众（毕竟，王·西奇（Wang Sicong）将电子竞技视为职业生涯），夜总会，体育和健身，加班等。上海的Familymart便利店的价格为9.9元，并且分销位置与红牛和魔术爪等功能性饮料并肩作用。 Airo决心成为“能源饮料行业的互联网名人趋势和品牌跨境生活方式的领导者”。也许，您真的可以脱离自己的世界。

中国的功能饮料类别已经发展了20年。如今，它仍然具有巨大的市场潜力。根据“ 2016年至2020年中国功能性饮料行业市场调查和投资决策报告”，据估计，到2020年，我国家的功能性饮料零售量将达到1503.7亿升，其零售额将达到1635.28亿元人民币。

面对这样的1000亿个市场，所有新旧品牌都更加坚定，不愿意劣等。许多内部人士都有不同的品牌和卖点，复杂并具有自己的优势。

部分

维生素电解质

运动饮料

Jianlibao：中国魔术水，国家品牌中的流星

中国首款含有碱性电解质的运动饮料Jianlibao。

1983年，它是由李金威（Li Jingwei）共同开发的，后者当时是Foshan Sanshui酒庄和广东体育研究所的董事。在1984年的洛杉矶奥运会上，他一口气而闻名。这也是“中国魔术水”的标题。

从1987年到1997年，江野在中国饮料市场中脱颖而出，并在李金威时代迎来了像火箭的时代。已经对体育充满热情的李金威（Li Jingwei）带领江野（Jianlibao）签约了几乎所有国家奥运会，亚洲运动会，大学比赛，奥运会，足球比赛以及那个时代的其他体育赛事。

依靠中国体育产业的兴起，与体育界面牢固的江野已经成为家喻户晓的名字。

Jianlibao曾经在该国的饮料公司中排名第一，盈利和税收是消费者中最受欢迎的饮料，这是饮料酿造行业的第一家饮料，国际饮料博览会上的最高荣誉金牌和中国体育发展贡献奖。

到目前为止，唯一获得国家科学技术进步奖二等奖的饮料品牌是世界上第一个以“ Sanshui Jianli Baoxing”公司命名的小行星。到1997年，江里的销售额超过50亿元人民币。同年，这座38层的广州江户总部大楼已完成。

1997年之后，饮料行业突然发生了变化，两种“两种音乐”从北向南，周围的沿海和大都市发动了进攻。到1998年，它占据了中国一半的碳酸饮料。这直接导致了姜利布的销售和市场份额下降。

另一方面，与当地的桑德岛市政府的长期冲突也阻碍了李金特威到处的决定。在内部和外部麻烦的影响下，江野开始下降，例如市场变化，计划中的经济体系的限制，管理系统的老化，资本链的崩溃以及自律的难度在多元化的扩张中。

魔术不再在那里。 2002年，前强人李金威（Li Jingwei）也以“可疑腐败犯罪”的名义受到住宅监视。他当时63岁。

在经历了加速经济衰退的“张海时代”之后，台湾企业在2005年接管了Jianlibao。然而，由于含糊的定位，老化的品牌和谨慎的投资，江野在中国饮料市场快速发展的10年中变得越来越“老”。 2016年，Chunxin Capital接管了并返回江野集团。但是情况已经结束，可能很难卷土重来。

十年的荣耀，十年的混乱。在江野衰落的背后，民族品牌的发展历史不断在改革和开放的初始阶段进行探索和调整。对于饮料行业而言，其最大的意义是利用对海外中国体育饮料的巨大需求，并为后来者创造一个全新的市场。

Pulse：第一个由SARS发挥财富的瓶装产品

2003年SARS事件发生后，人们具有前所未有的医疗保健感，医疗保健饮料开始赢得消费者的青睐。

勒贝（Lebay）的“补充人体的水分和必需的维生素以保持人体充满活力”的“脉动”已开始将功能性饮料推向新浪潮。

果味风味 +维生素的组合，再加上时尚和休闲产品的氛围，长期以来，Pulse在中国的瓶装功能饮料中排名第一，其市场份额在2015年上升到91.2％。

“这不是在关键时刻处于州的状态，因此您可以随时进行搏动”是其最著名的广告口号之一。

但是，在勒贝（Lebay）和达能（Danone）分离之后，Pulse也经历了2016年销售额的首次下降。

不能出售脉搏的原因归因于近年来饮料“热产品”的急剧增加，这些饮料“热产品”一直在不断侵蚀Pulse的领先份额。

另一方面，尽管达能一直在推出新的口味以提高脉搏的新鲜感，但对于在市场上已经有13年的旧品牌来说，改变风味带来的新鲜感确实有限。

此外，当前功能性饮料不断细分和不断创新的当前情况，脉动的脉搏声称是“营养饮料”，“能量饮料”和“体育饮料”，这些饮料似乎确实不合时宜，模糊的定位不能限制一个特定的消费者群体。

激烈的竞争和迅速变化的消费者需求迫使Puls在2017年积极寻求变化。包括包装设计的创新优化，新添加的菠萝和年轻人喜欢的椰子混合味，以及“脉动能量”系列，以进行有效的水合和能量补充运动后的运动。但是，它是否可以为旧的和厌倦了旧的消费者节省，扭转衰落和“搏动后退”仍然是这个旧功能性饮料品牌面临的重要问题。

同时，一些制造商在能源和运动饮料类别下添加了健康的功能饮料，重点关注植物功能和氨基酸配方。

氨基酸

健康的饮料

每日：家庭饮料的健康之路

Rijiaman Beverage（上海）有限公司成立于2001年，以前是上海Dongjin Beverage Co.，Ltd.。它有四个主要产品系列，包括能量饮料（每天运动），运动饮料（每天运动）和健康产品（每天的健康产品）和Dry-Yuan）。近年来，随着人们的健康意识的提高，近年来，每天填充健康功能饮料的每日填充，其特征是“缓解疲劳，增强免疫力和抵抗亚卫生”。 Rigaman的创始人是Glory Zhong先生，他是著名的调味品品牌Le的创始人。

Rijiaman主要位于中高端市场。 2016年，两种新产品，即温暖的男子和金金，引起了一些关注健康的男性消费者的注意。同时，在全国范围内举行了数百个品牌路演，促进和销售其系列中的各种产品，以便与消费者接近。只有允许消费者真正理解产品，他们才能具有不断的购买动力。在大量的研究和实验之后，将“人类营养木桶短板理论”相结合，基于疲劳产生的机制，八个必要的氨基酸得到了优化和平衡的比例，以便它们可以最大程度地提高其人体，使人体更容易吸收人体，从而有效地提高身体的正常进步，从而有效地改善了无效的身体。平衡比例的氨基酸成分可以有效地促进人体代谢的正常进展，避免代谢物在血液中的积累，从而确保正常的肌肉活性，并有效地抑制身体疲劳的来源。

2017年将推出两种健康食品。与此同时，就渠道而言，我们将大力开发电子商务系统，餐饮渠道和特殊渠道。此外，就品牌营销而言，由Rijiamann巧妙地创建的特殊话题“英俊的能源角色”，由“ People”杂志和著名摄影师Chen Man Chenman正式推出，允许“帅气”来自精神，并将其注入“英俊”。通过汇集足够勇敢的杰出人士，可以通过独特的“酷能量”来取得突破并在社会的各个领域表达自己，公众将受到刺激以重新定义“酷”。从社会各个领域对“积极能量”的这种传播与Rijiaman想要追求的品牌哲学完全相同。追求质量和巧妙制造的中国健康功能饮料的道路仍然很长，成为中国功能饮料的领导者是其目标。

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Yibo以“新的魔术运动饮料”进入了能源饮料市场，结果很难预测

7月20日晚上，从饮用水开始的中国资源Yibao举行了新闻发布会，并宣布将其魔术运动饮料升级到市场。面对看似流行的能源饮料市场，不再仅爱上饮用水行业的中国资源Yibao已经进入了市场，这为不可预测的市场增加了新的变量。魔术后代进入了体育饮料市场，但中国资源对此产品寄予厚望。

早在2015年，Yibao以“魔术”的名义推出了两种轻型运动概念饮料。尽管魔术的推出已得到一定的回应，但远低于Yibao的期望。

Yibao总结了过去促进运动饮料的失败经历和重新定位的魔术：结合了消费者运动的三个“汗水”场景，忙碌和开玩笑作为卖点，推出了新品牌口号：汗水a瓶，魔术氨基酸。

此品牌升级后，产品定位更加准确，口味和包装设计都可以迎合当前主流消费趋势。结合氨基酸的健康概念，仍然有一些卖点。

在功能性饮料的分类中，由红牛代表的能量饮料强烈增加，而运动饮料正在收缩。从市场条件来看，体育饮料几乎没有改进的空间。中国资源Yibao通过同一团队运营两个产品类别，这将大大增加运营的困难，因为饮料类别和水类别的重点和业务模型是不同的，因此，对于这种饮料的销售趋势，只能将其视为现实。

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在红牛后的红牛时代，红牛的“第二兄弟”与马匹战斗

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尽管这些不断加入的品牌继续加强功能性饮料市场，但它们也慢慢地培养了各自的基本市场和消费者群体。

但是，从2017年的过去六个月来看，功能性饮料的大蛋糕仍然吸引更多的玩家进入市场。

本文由“新分布”全面编辑和编辑